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2017年紅木家具走出一條屬于自己的路

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-06-21  瀏覽次數:601
核心提示: 紅木家具的前景是廣闊的,只是當下需要走出一條屬于自己的路。
   紅木家具的前景是廣闊的,只是當下需要走出一條屬于自己的路。

  2017年業已過半,從紅木原材料市場到紅木家具市場,都顯現出更為復雜的局面。精品越來越少,價格越來越高,買家的判斷和選擇越來越理性。紅木家具行業的生存之道也在隨著時代的變化而不斷的進步,優勝劣汰。那么,2017年的紅木家具行業路在何方?

  朱長嶺

  慎用材料,力促紅木行業持續發展

  中國傳統家具行業是一個牽扯到民生的行業,我們做的是其實是消費品。消費品行業是一個常青行業,就是說不管社會怎么變化,用家具的人還要用家具。而CITES公約的限制對我國傳統家具行業有著很大的影響,它意味著我們能使用的材料在逐漸減少。對材料不能不慎用,怎么辦?

  一是使用材料上要節約,不能浪費,因為紅木材料生長周期長,我們不能把子孫后代的東西都在這一代消耗掉。

  二是使用這種材料制作的家具,不應該成為大眾消費,而應做精品,放到適當的地方去消費,這也是我們的責任。當前市場上還存在著一些“土豪版”紅木家具,用料大,造型夸張,裝飾功能差,使用功能還少,這樣的家具應該逐漸減少。

  從家具生產企業來看,現在全國這么多企業,水平卻是參差不齊。這就需要通過全行業不斷地改進,同時督促這些水平尚低的企業,要么轉產,要么提高,不提高就要轉產,不應用珍貴的材料制作低劣的家具產品。

  楊波

  2017年原材料將會呈現出一直上漲的走勢

  我敢說,2017年原材料將會呈現出一直上漲的走勢,這取決于原產國對原材料砍伐和出口交易的收緊,以及國內原有存量日漸消耗而又缺乏相應的補充。紅木家具市場目前已經趨于良性發展,通過目前情勢來看,春天已經到了。

  市場經過兩年的觀望,剛性需求已經開始抬頭,從2016年國慶節期間的上漲行情看,大家知道市場基本已經觸底了。盤整了很長時間,材料價格一直沒有往下走,這從某種程度上也很能說明問題。

  并且,我推斷這次材料價格上漲時間會長于以往,持續時間會更久。對于及早抓住機遇做好定位,致力于生產精品的企業來說,市場將會越來越令人樂觀。

  鄧雪松

  第二場行業大戰即將來臨

  持續了十多年,大盤拉升,個股普漲的這種行情已經結束了!目前市場已經清晰地進入到了一個拐點,大浪淘沙、去粗存精的行情深度調整還將持續。

  “這輪材料大漲并不會帶動整個市場迅速回暖,反而會加大調整的力度和市場細分的速度”

  紅木企業要在未來生存發展下去,就只能走入市場細分的戰場。但是,企業應該反問自己是否具備這種轉型的能力,從技術開發、產品研制、加工制作、市場營銷、整個企業文化上來衡量,是否具備這種實力;以及老板自身的眼光膽識,是否具備第二次創業的勇氣和精神。如果答案是否定的,那么企業就應該要考慮乘著這一輪材料大漲的機會撤退保本。

  對于已經做好了各方面的準備,希望后續有較好發展的企業來說,接下來要做的第一點是去庫存,輕資產,把庫存的產品盡可能地往外拋,將現金回籠;然后冷靜地結合市場方向進行定位,把現金投入到產品研發之中。第二場行業大戰將會來臨,行業格局將會因此改變,一批行業黑馬一定會在最近幾年涌現出來,眼下已經到了拼實力、拼膽略、拼定位、拼策略的階段。

  金樟洪

  市場冷清之下的紅木企業有幾種死法?

  整天喊著材料上漲受不了,市場冷清受不了的人有兩種死法:一種是嚇死,一種是笨死。

  其實,無論是從資源數量、國際局勢還是經濟環境來看,木材料價格的上漲都是必然的結果。我們現在最關鍵的是應該注重提高產品本身的價值,核心是要做出有價值的產品,這樣企業才能夠在未來的市場競爭中立足。

  從消費的角度來看,中國的顧客群體也發生了深刻的變化。現在的顧客不再像以前那樣熱衷于逛商場比價格了,80%以上的顧客如果你不主動給他更多的服務和消費體驗,那么,你根本就不會有機會了。我們應該借助新媒體,進行文化、包裝上的軟營銷,而不是硬的推廣。紅木家具是高端的奢侈品消費,而非普通的日常快消品。消費市場在變化,產品的創新也應該有相應的變化,一天到晚抱著老古董不放是不行的。

  因此,無論市場如何變化,發展的機會都一直存在。對消費者來說,進行紅木家具的投資永遠不晚;對于企業來說,進行生產的轉型和營銷的革新永遠不晚。問題的關鍵是,“你準備好了嗎”?

  伍炳亮

  市場在變消費在變

  第一,中國經濟的發展會在波浪式之中不斷向前發展,從目前經濟放緩、市場低迷,人們對不明朗的經濟前景不看好和有些失望的情況下,正是我們投資的黃金時期,機不可失,時不再來。大家可以回想2012到2013年底,各種進口紅木原材料價格創造一個又一個新高的情況,現有很多木材和2013年高峰時對比已經回落了20%至50%左右,市場行情已經回調到底部。

  第二,對于目前市場消費意識變化方面,紅木家具企業應針對不同的消費群體需要有清晰的市場定位,應與時俱進,迎合市場發展變化和需求。以不同角度起到引導消費的作用,打造出一個具有當代審美理念的品質家居環境。

  第三,紅木家具企業家們在目前經濟低迷的時候,能否度過難關,在新常態下得到平穩發展,要有一個清晰的發展思路和明確的目標,定位于做精、做特、做優、做專,做好看、好用、好坐的家具,多開發和不斷創新設計新的與眾不同的精品,盡量減少與同行產生惡性競爭。

  無論企業是做什么材料的紅木家具,都應該走精品化、系列化之路,如何才能夠制作出好看、好用、好坐的作品,這要靠每一位企業家、設計師的智慧,通過有思想、有水平的設計,為每一件家具創造“美”,才能創造市場、創造高附加值,才能迎合市場需求,穩步向前發展。

  張正基

  重新洗牌時代,求變是唯一的出路

  2017年,整個紅木行業應該是會出現洗牌了。未來,那些有思想的企業,才會彎道超車,越做越好。

  我認為未來紅木家具原材料會更緊張,這將導致很多企業會停產。因此,紅木企業一定要不斷地去創新。不求變,就是等死。可能在2017年下半年,國內紅木家具行業就將形成一種新的模式——工業3.0,加上資本的力量,加上有思想的、新的銷售模式,這可能將整個行業給顛覆了。

  所謂工業3.0,即是指家具制造的工業自動化,投入現代化的數控生產制作設備。可以看到當前的紅木家具生產,一方面是勞動力越來越緊張,一方面是雖然市場不好,但工人的工資仍然在漲,工業自動化的發展就是一種積極求變的方式,能把占生產成本相當高的人工成本降下來。現在很多企業其實已經開始往這個方向走了。

  李興暢

  材料稀缺,去紅木化勢在必行

  2017年以及未來很長一段時間,隨著名貴紅木材料的枯竭,行業將會進入一個去“紅木化”的階段,尋找新的替代性材料,比如開發利用深色硬木材料。

  此外,材料稀缺會倒逼企業改革,對市場進行細分:一方面,會更加注重原來名貴紅木材料的深度利用,堅持傳統的榫卯結構,進一步優化產品質量,工藝更加精細,走高端定制路線;

  另一方面,在材料用量比較大、面對的受眾人群比較廣的家具上,利用新材料,進行新定位、新包裝,強調創新設計,適應新的家具消費群體,乃至開發中西合璧的家具,走出國門,走向全球性的廣闊市場。

  黃俊豪

  要敢于嘗試新材料

  目前,家具還沒有跟著材料一起上漲,因為從材料變成家具有一個過程,這其中大概會有三四個月的滯后期。后一步家具價格必定上漲,但漲幅不會太大,因為市場氣候并沒有發生大的變化,我個人的推斷估計上漲幅度大概會在10%~20%之間。材料的上漲目前對行業來說暫時算是個好事,對于企業來說是個機遇,因為可以乘機清掉一些庫存,回流資金。

  在名貴材料日益稀缺的今天,企業的出路一是靠款式好,二是發掘材質好穩定性佳的新材料。我個人當前比較關注血檀,并且嘗試用血檀來做明式家具。血檀跟紫檀很像,并且現在資源充足,供應量大,材質優良,非常有潛力。

  很多企業對新材料都不太敢嘗試,就像之前的緬甸花梨,并沒有多少人知道,商家不愿意買。后來知道的人越來越多,需求量越來越大,砍伐量越來越大,等到大森林都砍完了,價格也漲上天去了。機會永遠屬于先知先覺者。

  吳名光

  行業整體回暖勢在必然

  我們基本上可以認為,前幾年市場低迷的狀況即將回暖。后期價格雖然不會暴漲,但基于目前政策和市場的影響,穩步上升的勢頭已經顯現。而且這幾年紅木市場雖然幾經跌漲卻從沒有一蹶不振,也恰好說明了一個問題,那就是紅木文化已逐漸深入人心,紅木市場消費需求依然堅挺。

  可以說,我們前幾年市場低迷時的堅持已經看到了回報。2016年的原材料上漲,肯定將在2017年的家具成品市場體現出來,行業整體回暖勢在必然。我們要做的是提升產品質量和藝術水準,做好市場推廣和消費服務,助力下一輪的行業發展。

 
 
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