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潔具銷售中賣話術的重要性

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-10-20  瀏覽次數:5556
核心提示: 最近非常火的《歡樂喜劇人》中的岳云鵬與孫越倆人,在臺上說相聲的時候經常說的一句話就是:三分逗七分捧。在潔具銷售中也是一樣,產品質量和品牌占三分,剩余的七份就是銷售人員的“嘴皮子”。
   最近非常火的《歡樂喜劇人》中的岳云鵬與孫越倆人,在臺上說相聲的時候經常說的一句話就是:三分逗七分捧。在潔具銷售中也是一樣,產品質量和品牌占三分,剩余的七份就是銷售人員的“嘴皮子”。

  所以潔具銷售中賣產品的重要性小于賣話術。

  例如逛超市的時候,經常會看到促銷美女端著酸奶讓人免費品嘗。這時,如果只是干巴巴的說:我們的酸奶對身體好,無防腐劑等等,那么購買的人群并不會增多。但是如果:“寶貝,好可愛,姐姐這里有免費的酸奶你嘗一下好不好喝。”如果寶貝說好喝之后,一般父母都會購買。

  找準銷售對象步步深入,一環扣一環,解決客戶所有的異議之后,那么成交就不再是難題。

  1、由店鋪業務精英自己羅列一下客戶常見問題,以及平常接待客戶的流程

  2、店鋪內銷售人員共同討論上述常見問題的回答方式,也就是解決方案。例如客戶說裝修沒有完成,想再看看等等問題應該如何解決。

  3、由店長或主管編制好之后發給每一個店內銷售人員。

  4、經過一段時間(暫定為一個月)觀察是否業績上升,在這期間要不間斷的手機和羅列常見問題以及客戶提出的刁鉆問題,完善潔具銷售的話術。

  相信擁有一口流利的專業的潔具銷售話術,一定會讓店員本身和整體店鋪形象有一個質的超越。

 
 
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